面对内卷严重的造价咨询企业，药方怎么开？

1.中国人与犹太人做生意的差别

中国人与犹太人做生意的差别在于，犹太人开一个加油站很赚钱，其他犹太人很眼热，于是就在加油站周边新开餐厅酒吧超市等等，带动周边繁华，大家都有钱赚。

而中国人开一个加油站很赚钱，其他中国人很眼热，于是也去开同样的加油站抢生意，再用低价竞争，薄利多销，最后累死累活，大家都没钱赚。

造价咨询企业内卷越发严重，本质上也不过如此。

2.造价咨询行业的现状

过去二十年这个行业的蓬勃发展，多拜政策及国家经济发展背景所赐，咨询企业一时风云际会，那就吸引了更多人员入行，宁做鸡头不做凤尾也是江浙一带人的性格，所以加油站越来越多，而可见的未来，可以加的油似乎已不够充足，形势已足够令人忧心。

二十年之后，造价咨询资质不再审批，审计机关也不再建库，可谓层层失守，原本可以享受政策红利的造价咨询企业最终要全部面临残酷的市场竞争。

小小的一方二三城市，有名有姓的企业多达近150家，而本土企业只占其中百分之四十，新政策出台之后，弱化资质要求，导致的后果即在于此。个人完全可以借用外省外市的资质参与竞争，甚至可以利用其外地优势资源，而自身缺不需要像本土企业那样耗费成本，也不需要真正投入智力人力成本，那自然可以低价竞争。某种程度上讲，这也是一种不是挂靠的挂靠，不作某种权衡，长此以往，正是劣币驱逐良币的结局。

3.药方一：咨询企业信用平台

所以需要建立信用评价的平台，各企业在平等的环境下充分展示自身资信等级成果质量社会良好行为专业人员素质等各方面的优势，从而在市场竞争中取得有利的地位，而不仅仅受到某些人为设置的条件制约。

在这个过程中，过去二十年中不注重企业自身发展而歌舞升平的造价咨询企业要补足功课，要从小作坊升级为有科学架构的现代企业，注重自身的社会评价和社会影响力，并且关注自身对社会和行业应有的贡献。

如果有了这个思想认识高度，还会觉得这个咨询企业信用评价平台是在给企业增加负担，是在对企业管头管脚吗？当然不是，这个平台就像是外表严厉而内心温情的高三班主任，告诉学生哪些事情本该就是你们自己应该做好的，然后带着学生们砥砺前行，是学霸的，自然在队伍前列！

4.药方二：行业协会的管理力量

同时，指望这个平台或是管理机构来管理市场，也是开错了药方，他们可以管专业管标准，却管不了市场，委实无能为力，那靠什么？靠企业自己，龙头企业应该形成强大的行业协会加强市场管理，向恶意低价竞争行为说不，行业协会作出的结论，自然可以在平台中得到反映。

5.药方三：咨询企业的营商环境

如何解决咨询企业内卷的困境，是一个复杂的全社会系统工程，其中关键一环还在于业主，很少有人关注到咨询企业的营商环境，这已经到了大家都不能忽视的时候了。业主也要与时俱进，全世界都在提全过程咨询，而一些业主却还在固执地认为做了同一个项目同一家企业招标代理就万万不能做结算审核，那全过程怎么推？当这个行业的从业人员比民工还辛苦，收入比民工还低时，大家才会惊觉优秀人才已经全面流失，行业已经无人可用，彼时业主可能损失更大。所以对于整个项目投资而言，咨询费用是小钱，但是花了小钱能办大事，因此这个钱不要省，这不是买大白菜，不要无序追求低价。高价聘来优质团队，会有意外惊喜，低价聘来劣质团队，会有得不偿失。

6.药方四：咨询企业自身核心竞争力和人才梯队

近年来常常感叹，造价管理部门多年努力的两大成果，一为定额，一为信息价，实则害了这个行业。两者本可以成为行业人员的两大利器，而实际上却成了他们的两大拐杖。看看现在的咨询行为，说到底就是建模，套定额，套信息价，建模，套定额，套信息价，过于完备的拐杖限制了他们的想象力和创造价值的能力，年轻人不用说尝试着自己测算成本编制定额，甚至连深入理解现有定额的雄心和精力都没有了。所以试问，没有这两根拐杖，咨询企业的核心竞争力在哪里？事实已经证明，离开电脑软件，其实连个造价指标都做不好，更如何去面对造价行业的信息时代？也不用怨艾人才梯队培养问题受企业生存发展所限。故人叹生于忧患死于安乐，安乐之时就未有这样的意识、远见、情怀、文化和机制，当忧患来临更会雪上加霜。

造价咨询企业内卷日趋严重，行业发展很快就会大浪淘沙，因此有识之士应该确认，政府建立公平合理的企业资信信用平台，行业协会维持市场秩序，业主创建优质营商环境，企业加强自身建设，打造核心竞争力，这些才是治疗内卷的药方。

原文作者：周教授
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